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長(zhǎng)沙律師要賬公司正對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)討債的技巧

類(lèi)別：行業(yè)新聞 ? 發(fā)布時(shí)間：2023-05-11 21:52 ? 瀏覽： 次

　　要追債，首先要理解怎樣逃債。職業(yè)無(wú)貴賤，逃債有上下。現(xiàn)代著名的*，很多都是逃債的專(zhuān)家。有的逃得高明，逃得專(zhuān)業(yè)，就算是賴(lài)掉大局部債款，人家可能還要感恩戴德，感激你還了錢(qián)，珠海偉人集團(tuán)就是這類(lèi)的典型，這也是逃債的最高境地;另有一類(lèi)是屬于“貍貓換太子”型的，關(guān)于你送的貨，讓企業(yè)員工去簽收，過(guò)一段時(shí)間把那人辭退了，你找上門(mén)去，他翻臉不認(rèn)人，說(shuō)基本沒(méi)收到貨，你對(duì)他也迫不得已;還有一類(lèi)這樣的人，天天喊窮，追得急了就給你一點(diǎn)，總是這樣不死不活的跟你拖下去;還有一類(lèi)是逃債中最無(wú)賴(lài)的，要錢(qián)沒(méi)有，要命一條，真實(shí)不行，溜之大吉。
 
　　理解逃債者的逃債方式，只是追債的第一步。用法律追債，是企業(yè)不得已的選擇，最好可以防患于已然。盡可能做好防備工作，是企業(yè)追債的最高目的。企業(yè)在發(fā)作業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)時(shí)，理解對(duì)方企業(yè)的資信，這是業(yè)務(wù)展開(kāi)的根底。理解對(duì)方企業(yè)資信，要先調(diào)查對(duì)方企業(yè)的注銷(xiāo)材料。這是理解對(duì)方企業(yè)資信的必備工作。在查注銷(xiāo)材料時(shí)，有些局不只提供簡(jiǎn)單的注冊(cè)材料，有時(shí)還會(huì)提供該企業(yè)細(xì)致的年審及企業(yè)變卦材料，這些材料是理解企業(yè)資信的重要渠道，只要分離這些材料對(duì)企業(yè)停止實(shí)地調(diào)查，全面理解，才干真正理解企業(yè)的資信。
 
　　防備逃債，查注銷(xiāo)材料是根底，實(shí)地調(diào)查則是關(guān)鍵。實(shí)地調(diào)查關(guān)于消費(fèi)型企業(yè)是一種特別有效的方法，但有些*搭十分嚴(yán)重，通常的風(fēng)險(xiǎn)防備辦法基本不起作用。自己曾代理過(guò)這樣的案例，一外商與某地協(xié)作開(kāi)設(shè)一大型設(shè)備消費(fèi)廠，應(yīng)用當(dāng)?shù)貐f(xié)作批出的地塊建廠房，工程款是施工隊(duì)墊資的。建好后用廠房融資租用設(shè)備，向我當(dāng)事人招徠業(yè)務(wù)，向其供貨，像這樣的小供給商就有100多家，付款方式都是月結(jié)后60天付款。在供給了幾十萬(wàn)元的貨后，對(duì)方只支付了幾萬(wàn)元，后面基本就不付款。后，判決該設(shè)備消費(fèi)廠支付欠款，對(duì)方卻已無(wú)財(cái)富能夠執(zhí)行。設(shè)備和廠房均被抵押，施工隊(duì)和供給商天天找他們要錢(qián)，當(dāng)?shù)匾覀冋彝馍?，而外商早已拍拍跑掉了。?dāng)我們請(qǐng)求判對(duì)方破產(chǎn)清算時(shí)，卻遲遲不予立案。我們曉得遭到了當(dāng)?shù)氐膲毫?。面?duì)這樣*搭的逃債，通常的防備措施無(wú)濟(jì)于事。所以，當(dāng)企業(yè)理解到對(duì)方有背景時(shí)，應(yīng)愈加詳細(xì)地理解在其中的作用，要當(dāng)心從事。
 
　　調(diào)查完企業(yè)資信，正式展開(kāi)業(yè)務(wù)，下一步就是怎樣簽署合同了。有一些企業(yè)不注重合同，以為出事找人處理就能夠了，這種想法是錯(cuò)誤的。我國(guó)法制建立不完善，的確存在著有時(shí)“找人”比合同管用的現(xiàn)象，但“找人”也要付出本錢(qián)，假如在合同簽署之初就做出對(duì)企業(yè)有利的商定，可能比“找人”的本錢(qián)更低，而且更起作用。
 
　　現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)糾葛在所難免。關(guān)于客戶(hù)欠債，必需態(tài)度堅(jiān)決地采取法律行動(dòng)處理，不要由于數(shù)額少，對(duì)方口頭承諾而一拖再拖，中了對(duì)方的“緩兵之計(jì)”，等對(duì)方轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，再采取法律行動(dòng)已是無(wú)濟(jì)于事。我們屢次受理貨款糾葛案件，很多追不回貨款的案件都是由于當(dāng)事人“姑息養(yǎng)*”形成的。到前，向?qū)Ψ桨l(fā)律師函，給對(duì)辦法律的震懾，到達(dá)不戰(zhàn)而屈人之兵，也是能夠思索的辦法
 
　　到，訴訟費(fèi)由敗訴一方承當(dāng)，但被告要先墊付。判決勝訴后，有時(shí)由于欠債人沒(méi)有可執(zhí)行財(cái)富，經(jīng)常發(fā)作贏了官司輸了錢(qián)的現(xiàn)象。在這種狀況下，申請(qǐng)快速查封、凍債人的資產(chǎn)，就成為能否順利追回債款的關(guān)鍵。訴訟的第一步，就是要提請(qǐng)查封或凍結(jié)對(duì)方資產(chǎn)。去年我們?cè)硪汇y行合同糾葛，債務(wù)人是香港人，向銀行，后由于香港金融危機(jī)樓價(jià)大跌，債務(wù)人的房產(chǎn)被銀行收回后還欠銀行200多萬(wàn)元，我們代表銀行債務(wù)人及人，一立案就申請(qǐng)查封了人的房產(chǎn)及公司股份，人在幾次交手后，認(rèn)識(shí)到官司打下去對(duì)本人沒(méi)有任何益處，只得乖乖拿出錢(qián)，最后雙方和解結(jié)案。
 
　　立完案，查封對(duì)方財(cái)富后，企業(yè)應(yīng)充沛準(zhǔn)備資料，積極應(yīng)訴，使判決能盡可能地維護(hù)債權(quán)人的合法利益，只要證據(jù)充足，才干支持債權(quán)人的訴訟懇求。訴訟階段，按我國(guó)《民事訴訟法》規(guī)則，一審普通是半年，二審是3個(gè)月，兩審終審。應(yīng)用審限轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、拖延時(shí)間是債務(wù)人逃避債務(wù)的慣常手法。而且，雖然《民事訴訟法》規(guī)則一審最長(zhǎng)不超越半年，但經(jīng)常會(huì)由于各種緣由超越時(shí)限，我們有一經(jīng)濟(jì)糾葛案件，主審法官三易其人，從2000年立案，到如今還沒(méi)有終結(jié)。面對(duì)時(shí)效上的問(wèn)題，當(dāng)事人也可在最初簽合同時(shí)與對(duì)方商定發(fā)作問(wèn)題時(shí)經(jīng)過(guò)仲裁處理，明白商定仲裁地點(diǎn)及仲裁庭，仲裁一裁生效，不需求經(jīng)過(guò)二審，時(shí)間上快捷。另外，仲裁是國(guó)際供認(rèn)的，在全世界都能夠申請(qǐng)執(zhí)行。
 
　　判決下來(lái)后，就是申請(qǐng)執(zhí)行。執(zhí)行是訴訟價(jià)值的最終表現(xiàn)，一個(gè)勝訴判決，假如沒(méi)法執(zhí)行，這樣的判決對(duì)當(dāng)事人來(lái)說(shuō)是毫無(wú)意義的。關(guān)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，在判決勝訴后的一年時(shí)間內(nèi)申請(qǐng)執(zhí)行都是有效的，關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在判決勝訴后的半年時(shí)間內(nèi)申請(qǐng)執(zhí)行都是有效的。假如超越法定期限不申請(qǐng)執(zhí)行，就喪失了強(qiáng)迫執(zhí)行申請(qǐng)權(quán)。上海曾發(fā)作這樣的事，一概師在代理一經(jīng)濟(jì)糾葛案件勝訴后，從領(lǐng)回判決書(shū)，由于事情較多，忘了通知當(dāng)事人，也沒(méi)有申請(qǐng)執(zhí)行，等發(fā)現(xiàn)時(shí)已過(guò)了執(zhí)行時(shí)效，無(wú)法申請(qǐng)執(zhí)行，40多萬(wàn)的勝訴款無(wú)法追回。當(dāng)事人一怒之下就把該律師告上。這樣的事固然不多，但作為債權(quán)人也應(yīng)注重。
 
　　上述是用法律追債的普通程序，但也有一些非法律手腕追債。多數(shù)狀況下，公司都會(huì)把追欠的任務(wù)放到員工身上，普通是誰(shuí)做的業(yè)務(wù)誰(shuí)擔(dān)任任。追回來(lái)有獎(jiǎng)，工資全發(fā)，還可能有提成;追不回來(lái)，扣工資，獎(jiǎng)金別提，還可能走人。這使一些業(yè)務(wù)員深感壓力。在此狀況下，有些聰明的業(yè)務(wù)員也總結(jié)出了一套方法，那就是死纏濫打，要訣是態(tài)度和氣，立場(chǎng)堅(jiān)決，不達(dá)目的決不罷休，常常效果都不錯(cuò)。
 
　　有些欠債是“好心”的，之所以說(shuō)是“好心”，主要是從動(dòng)機(jī)方面剖析，他的目的并不是要賴(lài)你的錢(qián)。有些經(jīng)銷(xiāo)商成心欠下企業(yè)的債只是為了跟企業(yè)討價(jià)討價(jià)，爭(zhēng)取更好的待遇，比方說(shuō)支持更有力度一些，供貨周期更短一些，結(jié)算周期更長(zhǎng)一些，優(yōu)惠政策更多一些，等等。在這種狀況下，企業(yè)就應(yīng)明辨對(duì)方的企圖到底是什么，是有意賴(lài)債?還是別有所圖?然后對(duì)癥下藥地采取措施，普通也會(huì)到達(dá)較好的效果，在這方面，擔(dān)任清欠的業(yè)務(wù)員要做好經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的溝通工作，這是勝利清欠的關(guān)鍵。
 
　　追債是門(mén)很有學(xué)問(wèn)的藝術(shù)。有些人以至研討出在什么時(shí)間打電話(huà)追債效果最好。他們提出的時(shí)間是下午3點(diǎn)半左右。為什么是下午3點(diǎn)半左右?理由是普通生意的規(guī)律都是上午較忙，而下午則是商人們點(diǎn)的時(shí)分，普通心情都較好。在人家心情好的時(shí)分，追債當(dāng)然就有更多時(shí)機(jī)被承受。要留意的是，要盡力防止在對(duì)方進(jìn)餐的時(shí)間打電話(huà)追債，除早、晚餐外，普通人的午餐時(shí)間大致在上午11半以后到下午2點(diǎn)鐘之前。做生意的人客人多，中午款待客人吃個(gè)飯，聊聊天，喝點(diǎn)酒，普通就要到下午2點(diǎn)左右。再午休一下，起來(lái)后再蘇醒一下，普通就到下午3點(diǎn)半左右了，這時(shí)分打電話(huà)追債效果最好。這個(gè)剖析是有道理的，特別是在南方，由于氣候的緣故，很多人都有午睡的習(xí)氣，應(yīng)盡量防止在這時(shí)分打攪對(duì)方。好夢(mèng)被攪總是不會(huì)令人高興的，在欠債人心情郁悶的狀況下想把債要回來(lái)肯定很難。當(dāng)然，也有一種狀況例外，那就是你采取的是“*擾追債法”，但這種追債方法不到萬(wàn)不得已，你什么方法都試過(guò)了，的確已黔驢技窮，請(qǐng)盡量不要采用，由于它很容易迫使對(duì)方走向極端。
 
　　假如你是一個(gè)供給商，你要隨時(shí)理解經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售狀況。普通來(lái)說(shuō)，在你供貨以后，對(duì)方將貨品銷(xiāo)到80%的時(shí)分清欠效果最好，由于第一，這時(shí)分對(duì)方手里有錢(qián)，第二，普通這時(shí)分對(duì)方都會(huì)思索還要不要跟你協(xié)作，是他的猶疑期。在這種狀況下，不論怎樣，假如你態(tài)度堅(jiān)決地要錢(qián)，他都會(huì)跟你結(jié)掉一局部貨款。等到把貨賣(mài)光了，他可能把錢(qián)轉(zhuǎn)到別的方面用了或者覺(jué)得你的貨品不好，或者他又有了新的目的，他可能曾經(jīng)打定主見(jiàn)不再跟你做了，這時(shí)分你要錢(qián)反而艱難了。
 
　　假如你想做到順利追債，就要關(guān)懷你的客戶(hù)，盡可能細(xì)致地理解對(duì)方的運(yùn)營(yíng)狀況，特別是對(duì)方的進(jìn)貨周期和結(jié)算周期。這能夠保證讓你搶先其他企業(yè)一步，在對(duì)方手里有錢(qián)的時(shí)分向?qū)Ψ揭X(qián)。企業(yè)欠債有多種緣由，有些企業(yè)將成心欠債當(dāng)作一種運(yùn)營(yíng)手腕，目的是占?jí)簩?duì)方資金供本人周轉(zhuǎn)，但大多數(shù)企業(yè)欠債是確因資金艱難，在這種狀況下，你搶先拿到了錢(qián)，他人就只能等下一趟車(chē)。
 
　　要經(jīng)常與你的客戶(hù)溝通，不但要與對(duì)方的老板溝通、部門(mén)擔(dān)任人溝通，包括對(duì)方的財(cái)務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員，等等，只需是與你未來(lái)討債有關(guān)聯(lián)的人員，你都要與他們搞好關(guān)系，表現(xiàn)出你的尊重，未雨綢繆是聰明人的做法。我們經(jīng)?？匆?jiàn)的一種狀況是：閻王好過(guò)，小鬼難搪。
 
　　有一種狀況，就是你在追債時(shí)遇到質(zhì)量問(wèn)題或有其他爭(zhēng)議，這時(shí)分你能夠請(qǐng)求對(duì)方首先支付沒(méi)有問(wèn)題或爭(zhēng)議的那局部貨款。要留意追債的步驟要連接，要持之以恒，時(shí)松時(shí)緊，有一搭沒(méi)一搭是討債大忌，最好能做一個(gè)周全的討債方案。
 
　　有時(shí)分，碰到真實(shí)收不回來(lái)的爛債，或?qū)Ψ剑瑹o(wú)理可講，你思索準(zhǔn)備請(qǐng)社會(huì)上的“專(zhuān)業(yè)”討債公司(香港、澳門(mén)、包括廣州那邊有些人稱(chēng)之為收數(shù)公司)幫你追債，這時(shí)分你一定得當(dāng)心。由于首先此類(lèi)公司目前在我國(guó)內(nèi)地均屬非法，另外，如今有一些打著商務(wù)咨詢(xún)公司名義的討債公司，資信很糟糕，有些還有*背景，要當(dāng)心債沒(méi)討回來(lái)，反惹來(lái)一些別的事端，得失相當(dāng)。我們?cè)幸晃划?dāng)事人，被人欠款，對(duì)方名下沒(méi)有任何資產(chǎn)，資產(chǎn)早已被其轉(zhuǎn)移。這位當(dāng)事人思索，假如依照正常的法律途徑到，即便最后勝訴，可能還是一分錢(qián)要不回來(lái)。但他曉得對(duì)方其實(shí)有錢(qián)，只是想賴(lài)債不還。這樣，他就背著律師本人找了一商務(wù)公司去追款，給商務(wù)公司幾萬(wàn)塊錢(qián)的“車(chē)馬費(fèi)”。一個(gè)多月后，商務(wù)公司回了他一句話(huà)：對(duì)方?jīng)]錢(qián)!這事就算完了。這位當(dāng)事人白花了幾萬(wàn)塊錢(qián)，最后只得了一句話(huà)。這樣的事應(yīng)盡量防止。